刘某是山阴县古城村的养殖户，多年靠养牛为生。今年想进一步扩大经营，急需周转资金。但由于固定资产规模偏小、价值不高，符合银行要求的有效抵押物又不足，他前往多家银行申请贷款都被拒之门外，没有可靠的资金支持，养殖规模始终受限。了解到这一情况后，山阴农商银行古城支行主动对接，第一时间安排客户经理进行实地走访调查，根据客户实际情况，结合客户征信记录良好，为客户刘某发放了10万元的信用贷款，帮助客户解了燃眉之急。

       精准对接，聚焦服务

       该行主动提升全员的危机意识和竞争意识，从网点负责人到员工积极转变工作思路，化被动为主动，网点主任带头主动上门营销，不断加大客户营销和储备力度，持续加强与当地企事业单位、商圈对接，积极营销各类贷款产品。

       扩大宣传，抢抓市场

       采用传统与新媒体相融合的方式开展宣传，采用短视频、微信公众号、朋友圈等线上方式突出特色产品宣传，扩大贷款营销覆盖范围，组织客户经理深入村庄，分发宣传折页并加强客户信息采集，安排业务骨干在村庄进行流动性宣讲，确保宣传全覆盖。

       优化产品，普惠三农

       持续开展“贷动小生意，服务大民生”专项活动，积极收集商户提出的服务意见和反馈的市场信息，主动与商户对接沟通，了解客户的金融需求，并对筛选出的准入客户建立信贷档案，以“晋享贷”业务为依托提供经营备用金，科学带动“晋享e付”、微信银行、存款、理财等业务扩展，帮助商户享受更加便捷、实惠、高效、全方位的金融服务。

责任编辑：王泽田